策划演出如何借助促销手段

策划演出如何借助促销手段

演出策划人员提出大型演出活动产品时效性强，而且活动主题和主题活动项目根据组织目标的要求不断变化，因此演出策划人员必须借助有效的针对性促销手段，帮助分散的需求者做出购买产品的决策。

1)广告宣传策略

广告宣传是指通过电视广播、报纸杂志、互联网等广告媒体，把有关大型演出活动产品的信息传递给消费者。其中电视和广播广告具有传播面广、信息传递快的优点，但也存在传播周期短、信息容量少等缺点。

(1)广播电台、电视

演出策划人员提出电视毋庸置疑是最有效的媒体，讨论广告的时候，它通常是第一个被想到的，主要的缺点是成本高，而且观众可以方便地避开广告。广播被描述为两位朋友之间的交流，由于人们可以在床上、车内、家中以及公司里收听，它的亲和力是其他媒体所不能取代的。因为这一点，广播是最接近口头交流的媒体，也是最有效的广告媒体之一。

(2)旅游杂志

在专业杂志上刊登大型演出活动信息的目的性强。以Simfest为例，纵然价格不菲，但是Sunfest依然将各种旅游杂志作为宣传媒介。做出这种选择，和活动本身的特点是密切相关的。Simfest是一项以文艺音乐表演为主的大型演出活动，活动的参加者有很多是来自其他州的，甚至有专程过来参加活动的国外游客。旅游杂志的受众恰好是大型演出活动的目标群体，所以在Simfest的促销经费中有很多被分配到旅游杂志。

(3)网络营销以Simfesl为例，在Sunfest官方网站上，常年置放着历届活动的信息，包括历年演唱会的图片、VCR、在线的音乐收听等，并且时刻更新活动的资料。通过网络，大型演出活动的策划者可以提供其他媒体手段所无法提供的互动展示平台，通过先进的技术手段，将大型演出活动的大量丰富的多媒体信息展示在全世界的观众眼前，吸引足够多的目光。观众可以通过在线预订大型演出活动当天的门票，享受组委会的特殊服务。这种便捷性、互动性是其他媒体所不具备的。另外，组委会还在网页上专门开辟一个媒体频道，招募媒体，同时还提供报道资料。

(4)户外广告

在大型演出活动开始前的两个月，组委会开始进行户外广告的宣传，公交车上、热气球、横幅等。在城市的任何一个角落你都可以感觉到大型演出活动的气氛，通过营造大型演出活动的气氛来吸引众多当地居民的参加。

2)营业推广宣传策略

营业推广策略是指大型演出活动机构派出推销员，直接向公众介绍和推介大型演出活动产品。大型演出活动机构一般借助于志愿者在繁华的商业区和公共休闲游乐场所进行人员推销活动，同时也委托旅行社或者专业销售公司对特定行业组织、文艺团体、学校等进行针对性强的专项营销。

3)公共关系宣传策略

广告是自弹自唱地进行营销，而公共关系则是其他人对你评头论足。有时大型演出活动需要公共专家的支持才能吸引更多的人来参加。因此，公共关系慢慢地超越了传统的广告。演出策划人员认为公共关系策略是一种间接的促销策略。其主要功能是设计和树立企业的整体形象，维持和协调大型演出活动机构和社会的良好形象，从而为企业的长远发展以及产品销售量的提高创造必要的条件。

4)人员策略

根据服务营销的基本观点，要将人员纳入组织营销活动当中，尤其是服务性机构。内部营销主要包括两个方面的内容:态度管理和沟通管理。态度管理是影响内部营销效果的关键性组成部分，对员工的态度必须进行战略性的管理，通过树立顾客观念和市场竞争意识来改变他们的动机和态度。