策划演出如何进行市场细分

策划演出如何进行市场细分

随着大型演出活动资源的不断深化和活动数量上的持续增加，大型演出活动市场也相应不断扩大，市场需求的类型也日趋多样化。因此任何单位大型演出活动都不可能独自占有整个大型演出活动的市场，而只能占有或者分享大型演出活动整体市场中的一个或几个市场。市场细分就是要演出策划公司根据一定的标准将整体市场分割成若干个具有不同需求特征的子市场，以便确定大型演出活动所要满足和占有的具体目标市场。

市场细分，不是简单分解，而是一个分类组合的过程。市场细分，从某种意义上来说，可以说是主办单位从更具体的角度寻找和选择市场机会，以使主办单位能够将具有特殊需要的顾客群与主办单位的营销组合对策有机会衔接起来。

1)市场细分的意义

任何一个大型演出活动，即规模很大的主办单位也难以满足大型演出活动參全体买方互有差异的各种要求。因此，在主办单位获得了市场机会，进一步明确了大型演出活动主题和形式的具体方向以及需要什么样的服务之后，还要从提高经营效率和效益的角度出发，根据自己的能力，进一步明确为哪些人服务，即确定为大型演出活动全体买主中的哪类或者是哪几类买主服务，选择主办单位为之服务的目标市场。

由于各个不同的市场部分在消费者需求上存在明显的不同点，因此演出策划公司在实施市场细分时，就应该以影响消费者需要、欲望和购买行为的有关因素为基本线索和依据进行。不同的细分市场在需求倾向上的差异性，不仅可以表现对产品的要求上，而且还可以表现在对市场营销组合要求的异同上。因此，演出策划公司在选择某一细分市场为目标市场之后，需要注意从整体营销活动和整个营销组合的角度与其保持适应性。

2)市场细分的基本方法

市场细分是主办单位选择目标市场实行营销的前提和基础，同时也是主办单位进入市场的有效途径和策略。大型演出活动的市场细分可以根据地理环境、社会人口、生活方式等进行划分。

根据市场需求的多元化，可以选择恰当的细分市场，使大型演出活动组织机构能够根据自身的能力和优势，确定其具体的目标市场。

(1)地理环境因素

由于地理位置的不同，其文化、气候和生态环境也不相同。大型演出活动的营销者可以开发不同特征的消费区域，使消费者的特征具体化、形象化。地理因素的细分主要考虑活动参加者的居住特点。大型演出活动潜在的地理分布包括该地区的居民、附近地区的观光者、省内的游客、外省市游客、国外的游客。

(2)社会人口因素

年龄、性别、职业、收人、教育、民族、语言、宗教、居住情况和职业现状等都是社会人口环境细分市场最常用的方法。职业（一般指家庭中收入的主要提供。

(3)生活方式因素购买者的心理消费因素是按照购买者心理细分，与价值、观念直接相联系的分析方式。

(4)运用获利能力控制来测定不同的销售区域、不同的客户群体、不同的销售渠道的获利能力，并为决策人员调整营销组合策略提供有用的信息。

(5)效率控制主要是对广告、人员推销、促销手段及分销渠道的效率控制，目的是确保营销组合要素的功能执行的有效性。

(6)在实施营销战略控制时，演出策划公司不能局限于评价某一个问题，而是要对企业或者产品的营销环境、目标、组织、程序以及方法等全部活动进行系统性的评价。